營銷新知

團購BT：

整合零售消費者資源

商報記者   吳日輝  報道

 阿偉想買一臺新款NOKIA手機，他走遍順德各大賣場，報價最低都在2680元。一個偶然，他發(fā)現了一個叫順德團購網的，聽說可以通過網上報名集體采購買到便宜的東西，阿偉抱著試試看的心態(tài)報了名，結果只要2380元就買到了那款手機。

   打造順德團購網的廣東寶麗雅集團屬下企業(yè)-----聯(lián)合電子商務有限公司總經理羅英勇透露，該網不同于其他團購網，只是把分散的消費者集中起來，是消費者與商家的橋梁，但不參與采購交易過程。

團購網不參與交易、流通領域

   “就像BT下載工具一樣，下載的人越多速度越快，網上團購跟這個有異曲同工之妙，把分散的消費者集中起來，就可以獲得最大的限度的價格優(yōu)惠，因為‘人多勢眾’，而且商家也可以‘薄利多銷’，所以叫團購BT。”廣東寶麗雅集團董事長葉中平認為。消費者有好處，商家也有好處，網上團購是兩方都討好。

    據羅英勇介紹，順德團購網跟其他團購網有不同之處，“我們只是消費者和商家的一座橋梁，消費者在網站注冊報名后，我們把這些消費者名單拿給商家，談好價錢后告訴消費者，然后消費者可直接到該商場拿貨。我們不參與交易過程，我們只是組織消費者和與商家砍價。”

    如果只有一個要買手機是否也能享受團購優(yōu)惠？“因為商家考慮的是總量，而不是單個商品或單個消費者，而且商家要的是年或月購量，所以即使只有一個人要買某種商品也能享受團購優(yōu)惠。”羅英勇透露。

“除了價格能夠優(yōu)惠外，消費者如果購買的商品出現問題也能采用集體維護的形式，或通過我們督促問題盡快得到解決。”羅英勇認為該團購網的功能很多。

“我們對商家都嚴格把關，這關系到我們的信譽問題，而對消費者并不要求登記太多的詳細資料，固定電話、E-mail、QQ號碼都可以。”羅英勇透露。

重點是組織中小企業(yè)團購

長期以來，單個的消費者在想怎么能夠獲得最低的價格，而商家也在想怎么把零散的消費者集中在自己店里消費。羅英勇對未來團購網的發(fā)展充滿信心：“順德目前還沒有一家這么大的團購網，而且順德人消費能力很強，從目前的開局來看還是不錯的。”據介紹，3月6日一天，該網站的訪問量就超過1000人次。

據悉，目前該團購網已經與國美簽訂合同協(xié)議，正在與汽車、房產、建材、家具家居、婚慶等商家商談。羅英勇認為：“我們選擇從電器作為切入口，以后慢慢擴展到其他方面。”但羅英勇并不是滿足于此，“我們以后的重點應該是中小企業(yè)團購。”葉中平認為，順德的大企業(yè)都有自己的團購渠道，但中小企業(yè)是被忽視的一個群體，而這個群體非常大，而且需求也很大。羅英勇目前計劃用1年的時間把順德團購網打造成佛山地區(qū)網絡購物市場的第一門戶網站。

但他們目前面臨推廣的難題。羅英勇透露，順德一些本土零售商認為此舉會擾亂市場，“我們跟順德一些本土家電零售商談了之后，他們一個星期都沒回應，而國美聽說后馬上就派專人跟我們聯(lián)系。”葉中平也認為：“電子商務已經非常流行了，而順德許多人思想還沒有轉過彎來。”觀念的轉變、電子商務的普及將成為網上團購的障礙。

摘自《珠江商報》（2006年3月13日 商務周刊）