南方日?qǐng)?bào)  【物流】順德出現(xiàn)“找廠(chǎng)公司”

        為國(guó)外采購(gòu)商尋找工廠(chǎng)　為客戶(hù)跟蹤落實(shí)訂單

　　記者近日從順德了解到，由于順德出口劇增，除了傳統(tǒng)的外貿(mào)公司，順德出現(xiàn)了一種兼營(yíng)生產(chǎn)和為外國(guó)客戶(hù)聯(lián)系業(yè)務(wù)的新型企業(yè)，而且擁有大批客源。

　　究竟這些以前一門(mén)心思搞制造的工廠(chǎng)企業(yè)，為何轉(zhuǎn)型為兼營(yíng)外貿(mào)業(yè)務(wù)？他們比起專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)公司，長(zhǎng)處在哪里？記者走訪(fǎng)了其中較為有名的廣東寶麗雅實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司等企業(yè)。
　　
　　外貿(mào)公司難滿(mǎn)足要求

　　據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，順德的外貿(mào)出口總額達(dá)到34.9億美元，同比增長(zhǎng)44.4％。這一增長(zhǎng)相當(dāng)部分是由中小企業(yè)造就的。

　　“順德以前主攻內(nèi)銷(xiāo)的工廠(chǎng)不少已轉(zhuǎn)向出口。其中很多企業(yè)是內(nèi)外兼營(yíng)，以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主，也開(kāi)始試探海外市場(chǎng)。”一位本地外經(jīng)貿(mào)專(zhuān)家指出，“但是，當(dāng)他們發(fā)展出口業(yè)務(wù)時(shí)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)遇到眾多的問(wèn)題，比如說(shuō)家族式企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人英語(yǔ)不過(guò)關(guān)，無(wú)法與客商直接溝通；又比如說(shuō)他們對(duì)國(guó)際貿(mào)易中的信用證制度、檢驗(yàn)制度不熟悉，常常會(huì)碰到暗礁；比如說(shuō)他們和國(guó)際采購(gòu)商沒(méi)有聯(lián)系，缺少固定的客戶(hù)?！?/p>

　　為什么這批工廠(chǎng)企業(yè)不愿意找外貿(mào)公司為其代理業(yè)務(wù)呢？記者走訪(fǎng)了順德不少五金、家電、家具工廠(chǎng)，發(fā)現(xiàn)其中雖然也有一些與外貿(mào)公司聯(lián)系，但很多企業(yè)都寧愿自找出路。一位企業(yè)主說(shuō)：“外貿(mào)公司的服務(wù)并不好，首先他們都從我們這里采購(gòu)貨物，再賣(mài)到外國(guó)去，賺取價(jià)差，把工廠(chǎng)的通路捏在手中。另外他們對(duì)工廠(chǎng)的生產(chǎn)實(shí)際也不了解，一旦出現(xiàn)檢驗(yàn)檢疫問(wèn)題、反傾銷(xiāo)問(wèn)題，他們往往就會(huì)轉(zhuǎn)而尋找其他企業(yè)，根本不用理會(huì)工廠(chǎng)的死活?！?/p>

　　其實(shí)，順德本地中小企業(yè)出口還有不少其它問(wèn)題，比如一家企業(yè)老板就說(shuō)：“做出口就肯定要有懂英語(yǔ)的員工，我們也曾想過(guò)找翻譯，但聽(tīng)說(shuō)不少企業(yè)在與采購(gòu)商談判中，都曾出現(xiàn)過(guò)翻譯從中竊取信息，再提供給其他廠(chǎng)家的事情。我們不敢信任?！?/p>

　　另外，也有國(guó)外采購(gòu)商透露，佛山的確有很多工廠(chǎng)，但他們對(duì)這些工廠(chǎng)的信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)范程度等等情況都不熟悉，很難找到好的合作伙伴。外貿(mào)公司對(duì)歐美、日本等地的銷(xiāo)售渠道比較熟悉，但往往也有致命的弱點(diǎn)，就是他們不熟悉本地工廠(chǎng)，不能保證國(guó)外客商的需要得到滿(mǎn)足。
　　
　　新型服務(wù)公司崛起

　　但是，近段時(shí)間，順德一家名叫寶麗雅實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司在外貿(mào)領(lǐng)域越來(lái)越有名。據(jù)了解，該公司目前已幫助五金、家具、家電、安全防衛(wèi)設(shè)施等十?dāng)?shù)個(gè)行業(yè)的100多家企業(yè)聯(lián)系出口業(yè)務(wù)，而且越來(lái)越多企業(yè)希望該公司幫忙聯(lián)系業(yè)務(wù)。

　　寶麗雅是一家什么公司呢？該公司成立于1993年，剛開(kāi)始時(shí)還僅僅是一家純家居用品生產(chǎn)企業(yè)，只有內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。但從1996年開(kāi)始，該公司就轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，并通過(guò)了德國(guó)TUV公司的ISO9001：2000認(rèn)證。而由于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)出口業(yè)務(wù)，寶麗雅和沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德隆等國(guó)際零售巨頭，以及其他國(guó)外中間商建立了長(zhǎng)期的關(guān)系，并擁有穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道。他們也開(kāi)始憑借這方面的優(yōu)勢(shì)拓展其特色外貿(mào)服務(wù)。

　　“市場(chǎng)不斷變化，其直接結(jié)果就是銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)管理成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的一個(gè)重要方面，而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)通道(渠道)的擁有或控制對(duì)企業(yè)的生死存亡至關(guān)重要。”恒業(yè)·寶麗雅集團(tuán)董事長(zhǎng)葉中平先生表示，“所以我們提出了‘橋’的概念，就是要為行業(yè)建立一種公共的通道，使產(chǎn)品順利到達(dá)消費(fèi)者手中，為企業(yè)提供第二種平臺(tái)?！?/p>

　　在阿曼，有一家經(jīng)營(yíng)意大利衛(wèi)生潔具、燈具、裝潢產(chǎn)品的公司，希望在中國(guó)尋找貨源，但又不愿意通過(guò)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)手，廣東寶麗雅則為其聯(lián)系了佛山市中博陶瓷(潔具)有限公司，客戶(hù)與該企業(yè)直接見(jiàn)面，談好價(jià)格，而廣東寶麗雅方面則提供跟進(jìn)的驗(yàn)貨及報(bào)關(guān)服務(wù)。今年春交會(huì)，寶麗雅又為順德一家布藝廠(chǎng)獲得了10多萬(wàn)美元的訂單。

　　“我們提供的外貿(mào)服務(wù)與普通的外貿(mào)公司有幾個(gè)不同點(diǎn)，一是我們不采購(gòu)貨物，只是引導(dǎo)雙方見(jiàn)面，我們不賺差價(jià)，只收取外方的服務(wù)費(fèi)；二是我們熟悉工廠(chǎng)，能夠直接為外企找到那些通過(guò)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)證、生產(chǎn)規(guī)范、產(chǎn)品符合環(huán)保、檢驗(yàn)檢疫標(biāo)準(zhǔn)的廠(chǎng)家，省卻很多麻煩；三是我們還有眾多出口方面的服務(wù)，比如出口信用證的審定等等?！比~中平說(shuō)。

　　廣東寶麗雅提供很多有關(guān)服務(wù)，包括在采購(gòu)商與廠(chǎng)家簽訂協(xié)議后，寶麗雅負(fù)責(zé)訂單進(jìn)度情況的監(jiān)察，雙方溝通等多方面的服務(wù)工作。由于這種新型的外貿(mào)形式較為貼合雙方需要，所以越來(lái)越多廠(chǎng)家選擇與寶麗雅聯(lián)系。

　　“順德目前有能力從事該項(xiàng)業(yè)務(wù)的公司還很少，但以后可能會(huì)增加?！币晃粚?zhuān)家說(shuō)。
　　
　　誰(shuí)來(lái)幫忙規(guī)避反傾銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)

　　提起廣東寶麗雅，不少人都會(huì)記得去年著名的熨衣板反傾銷(xiāo)案。由于措手不及，寶麗雅當(dāng)時(shí)被判輸美產(chǎn)品相當(dāng)高的懲罰性稅率。但是在不長(zhǎng)的時(shí)間里，寶麗雅的葉中平董事長(zhǎng)便約見(jiàn)了一批律師和北京的官員，著手了解大量的反傾銷(xiāo)應(yīng)訴技巧。

　　一直以來(lái)，美國(guó)、歐盟的反傾銷(xiāo)法常識(shí)在中國(guó)內(nèi)地處于一種神秘化的狀態(tài)。如果不是曾在美國(guó)留學(xué)的法律專(zhuān)業(yè)人士，很難厘清那些復(fù)雜難解的條文。中國(guó)企業(yè)通常也只能通過(guò)中國(guó)律師聯(lián)系美國(guó)的律師事務(wù)所，而且根據(jù)法例不能旁聽(tīng)庭辯。在這種嚴(yán)重的信息不對(duì)稱(chēng)環(huán)境下，中國(guó)企業(yè)只能完全聽(tīng)從律師的指點(diǎn)行事，無(wú)異于一個(gè)無(wú)知小童任人擺布。

　　“反傾銷(xiāo)是產(chǎn)業(yè)之爭(zhēng)，也是渠道之爭(zhēng)，不要以為要損害了對(duì)方的產(chǎn)業(yè)利益才告你，美國(guó)和歐盟的客商如果跟某廠(chǎng)家合作好，也可以通過(guò)低價(jià)買(mǎi)貨抓住證據(jù)將一個(gè)行業(yè)的企業(yè)全部告倒，讓一家生產(chǎn)企業(yè)和一家中間商壟斷整個(gè)渠道。本地企業(yè)對(duì)反傾銷(xiāo)的無(wú)知，會(huì)使他們?cè)诔隹谏显庥鰳O大的風(fēng)險(xiǎn)。出口企業(yè)需要反傾銷(xiāo)法律常識(shí)的咨詢(xún)，而普通的企業(yè)法律顧問(wèn)又常常起不了這個(gè)作用?！比~中平說(shuō)。

　　本月，葉中平剛剛從順德勒流鎮(zhèn)政府舉行的一個(gè)反傾銷(xiāo)知識(shí)講座上回來(lái)，鎮(zhèn)政府組織了數(shù)十家企業(yè)來(lái)聽(tīng)講座。“稍后會(huì)有更多的講座，反傾銷(xiāo)應(yīng)訴輔導(dǎo)也將成為我們外貿(mào)服務(wù)的一部分?！比~中平說(shuō)。